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Champion 是如何火起来的?

2018-07-05 10:22编辑:rongjingufen.com人气:


  在深圳南山万象天地购物中心,穿过一个黑色沥青路面的长廊,在尽头的拐角处你会发现一家叫Champion(冠军)的店。这里地理位置较为隐蔽,天空又淅沥沥下着小雨,人流量并不高,店里一般有五六个顾客,多为25岁上下,穿着时髦,运动感十足的年轻人。

  Champion对面是耐克,旁边是FRED PERRY和阿迪达斯的店铺,这几家运动服饰店铺比较空荡,十几分钟才进去两三个人,相比较而言,Champion店铺要热闹许多。

  有一个背着双肩包的青涩男孩只试了一件深色T恤后,就直接购买了三件,全程不超过10分钟。这个男孩姓邓,在附近的科技园工作,从事互联网运营,他告诉《21CBR》:“我朋友都在穿这个品牌,香港要便宜很多,他们每次去香港都买好多件,我也不知道为啥突然这么火,所以我也买几件回去试试。”

  如果你生活在上海、南京或者杭州,你会发现当地的顶端商场里正出现一个红蓝结合的“C”logo的店铺,那就是Champion的店。这一次,Champion瞄准的是中国都市的潮男潮女们。

  嘻哈一族的制服

  很多人今年才知道Champion这个品牌,其实,这是一家美国老牌运动服饰品牌,最近才有风靡中国的势头。

  1919年,美国的Feinbloom兄弟在美国罗彻斯特创立运动品牌Champion,至今已有99年历史,比起大家熟知的耐克公司,整整早了54年。

  Champion因创造连帽运动衫和反向编织法而闻名全球。20世纪90年代,Champion成为嘻哈文化的代名词,被称为滑板一族和嘻哈一族的制服,有人这样形容Champion当年的火爆:“你都不必把Champion放在货架上卖,一箱Champion衣服到货后,人们会从箱子里买下它。”

  Champion在千禧年达到巅峰后逐步沉寂,谁也没有料到,Champion开始复兴了。在Instagram上,Champion 几乎无处不在,大家熟知的潮流明星Kanye West和Kylie Jenner都有穿他家的衣服。

  Champion品牌曾经多次易主,现为美国哈尼斯品牌服装(Hanesbrands,NYSE:HBI) 的第二大品牌,Champion近两年的市场表现不俗。据哈尼斯2018一季报显示,公司净利润同比增长12%,旗下潮牌Champion 是表现最好的业务。

  2017年,哈尼斯启动了一个名为ProjectBooster的中长期计划,其重点即是发力全渠道零售,并推动Champion品牌的全球扩张。早在2016年,哈尼斯即以现金收购了Champion欧洲公司,后者持有该品牌在欧洲、中东和非洲的经营权。

  就亚洲地区而言,Champion 率先在日本市场和中国港台地区走红,大陆市场随即开始热闹起来。

  在中国大陆,Champion正迅速扩张,已开设11个线下门店,均在一二线城市的中心区域,且散布全国,多点开花。在线上,Champion在淘宝也有官方旗舰店,方便用户购买。

  Champion线下店铺分布如下表:

  热销的秘密:明星带货

  Champion的爆款,是一款胸前有着字母刺绣的白色T恤。深圳Champion店员告知《21CBR》,这款T恤店里只剩下最大码了,其他尺码均以售罄。“刚开业那会就卖得差不多了,由于明星效应,很多人排队购买这款。”

  Champion T恤的热销,受益于流量明星的带货。余文乐、杨幂、迪丽热巴、古力娜扎等明星的街拍里都穿过他家的爆款。在淘宝上输入“Champion”进行检索,可看到大量明星街拍,尤其是余文乐,他在潮牌圈子里有较大的影响力,吸引了一批潮男潮女们效仿。

  第一财经商业数据中心发布的“明星消费影响力榜”显示,余文乐位居男明星榜单第一名

  另外, 天龙八部私服,“Champion”和很多潮牌一起推出了联名款,比如“Champion X IT”、

  “Champion X Vetements”、“Champion X Supreme”、“Champion X BAPE”等,掀起了复古运动风,进一步提升了其在潮牌圈子里的地位。

  2018年春,抖音上的一些网红KOL穿着Champion的T恤录视频,不少用户开始接触并了解到该品牌,有用户在淘宝上购买后评论:“在抖音上看到的这款,特别好看。”

  Champion也向年轻人常用的APP进行渗透,比如B站首页上就会经常刷到其投放的广告。

  山寨之困

  和耐克、阿迪达斯的T恤相比,Champion的T恤纯棉居多,质地较薄透,价格也稍微低一些,大概180-900元/件。面料普通,加上款式简单,Champion在某宝上遭到众多商家仿制,山寨的T恤便宜很多,50-150元的都有。

  从销量上来看,标明“代购”或者“经典”的Champion店铺中,排名前五的月销量均在1万以上。

  奇怪的是,Champion的天猫直营店销量第一的商品,月销量显示为548笔, 天龙八部私服,很多款式的月销量只有50件上下。

(来源:天涯八卦网)

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